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Los mejores libros de marketing de contenidos: desarrolla tu plan

Los mejores libros de marketing de contenidos: desarrolla tu plan

Repasamos los mejores libros sobre Marketing de contenidos hasta hoy.

El marketing de contenidos busca la venta a partir de ofrecer informaci贸n, y formar a sus posibles clientes. Ayudar a tomar la decisi贸n de compra con la seguridad que su elecci贸n ser谩 la correcta. No solo buscamos la creaci贸n de contenido, tambi茅n su difusi贸n a partir de conocer la audiencia y sus intereses.

Aunque poca gente puede dudar del potencial del marketing de contenidos, ejecutar planes bajo esta metodolog铆a y conseguir un impacto en los objetivos de negocio es complejo. Por esta raz贸n hemos elegido los mejores libros sobre marketing de contenidos para conocer la visi贸n de cada uno de los autores de c贸mo enfocar esta estrategia. Vamos a crear contenidos y relacionarnos con los clientes.

Optimize: How to Attract and Engage More Customers by Integrating SEO, Social Media, and Content Marketing, de Lee Odden

El libro Optimize: How to Attract and Engage More Customers by Integrating SEO, Social Media, and Content Marketing, de Lee Odden, busca ofrecer un enfoque pr谩ctico para aprovechar la presencia en redes sociales y el posicionamiento en buscadores a la hora de trabajar el marketing de contenidos. Todo con el objetivo de aumentar la relevancia, visibilidad y compromiso del cliente, a la vez que facilitamos la adquisici贸n y captaci贸n de clientes relevantes.

Odden es uno de los profesionales del marketing digital que aboga por destacar la importancia del contenido en las estrategias de marketing. A la hora de optimizar, el autor identifica cinco grandes pasos:

Investigaci贸n y planificaci贸n

No es cuesti贸n de improvisaci贸n o de instinto. A la hora de trabajar en marketing online hay que adoptar un enfoque m谩s met贸dico y riguroso en la investigaci贸n y planificaci贸n de los esfuerzos para poder desarrollar estrategias de marketing de contenidos.

Debemos ponernos en marcha a trav茅s de la investigaci贸n de palabras clave, auditor铆a SEO y escucha social para lo que nos podemos apoyar en herramientas que nos facilitan conocer palabras clave, como el Keyword Planner de Google o Semrush, o herramientas de monitorizaci贸n.

Conocer al cliente

Hay que conocer al buyer persona desarrollando contenidos para cada fase del buyer journey:

  • Entender a los clientes, qu茅 les importa y les motiva.
  • Recopilaci贸n de datos. Analizar y crear segmentos a partir de encontrar patrones. Es necesario desarrollar perfiles por cada tipo de cliente y relacionarlos con palabras clave y temas de inter茅s para ellos.

Crear contenidos pensando en el cliente

Hay que desarrollar un plan de contenidos para atraer, involucrar e inspirar.
Conociendo al cliente y el momento del ciclo de compra donde est茅, desarrollar contenidos, creando un calendario editorial y promocion谩ndolos una vez publicados por diferentes canales. Debemos tambi茅n tener en cuenta cu谩l puede ser el m谩s adecuado, como una infograf铆a, un v铆deo, etc.
No hay que olvidar de ir optimiz谩ndolo continuamente.

Desarrolla tu comunidad

Aprovecha la posibilidad de crear comunidades alrededor de los contenidos gracias a plataformas como Facebook.

Mide tus resultados

No debemos olvidar el proceso de medir, adaptar y perfeccionar los contenidos. Podemos marcarnos objetivos, como pueden ser las ventas, o de interacci贸n, como los comentarios, apoy谩ndonos para su medici贸n en herramientas como Google Analytics.

El libros Optimize es una gran herramienta para profesionales del marketing online que intentan entender las posibilidades del marketing de contenidos.

The Content Code: Six Essential Strategies for Igniting Your Content, Your Marketing, and Your Business, de Mark W. Schaefer

En este libro, Mark W. Schaefer, consultor, escritor y formador, muestra los seis factores que te ayudar谩n a mejorar sus acciones de marketing.

En un mundo como el actual donde los canales est谩n muy fragmentados, las redes sociales como Facebook tambale谩ndose y el m贸vil cada vez m谩s relevante, se necesitan gu铆as para poder actuar.

La alternativa y el plan para superar este desaf铆o es lo que quiere explicar este libro, The content code.

Dejar de ser ruido

Schaefer nos presenta un plan para dejar de formar parte del ruido de sobreinformaci贸n que padecemos y ser relevantes para los clientes y los leads, lo que el autor denomina content shock.

El reto como profesional en marketing de contenidos es romper con este ruido para crear contenido que llegue a la audiencia. El autor la denomina 鈥渁udiencia alfa鈥 y hace referencia al colectivo de personas y seguidores que ayudan a difundir el contenido. Por esto, es tan importante tratar bien a la audiencia y mantenerla cerca.

Difunde tus contenidos

Para el autor, el marketing de calidad no termina cuando se crea el contenido. Este es solo el principio. Hay que diferenciar la tonalidad respecto a la competencia y ser capaces de llamar la atenci贸n sobre la marca.

El plan BADASS

Todo ello, Schaefer lo integra en el acr贸nimo BADASS:

  • Brand development
  • Audience & influencers
  • Distribution, advertising, promotion & seo
  • Autoridad
  • Shareability
  • Social proof

Todas estas t谩cticas est谩n disponibles y son asequibles para empresas de cualquier tama帽o. Algunos conceptos especialmente relevantes:

  • Que cada pieza de contenido, genere una sonrisa, inspire y entretenga
  • No abandonar el contenido antiguo. Hay que buscar formas de volver a compartir contenido antiguo en el futuro.
  • Comentar informaci贸n relevante sobre el sector, investigaciones, tendencias…

The content code se vuelve una gu铆a muy interesante, imprescindible para cualquier profesional del marketing, las relaciones p煤blicas, el periodismo, la creaci贸n de contenido y la producci贸n en general.

Managing Content Marketing, de Robert Rose y Joe Pulizzi

Robert Rose y Joe Pulizzi son dos aut茅nticos especialistas y divulgadores del marketing de contenidos.
Este es uno de esos libros que merece la pena ser le铆do por cualquier persona u organizaci贸n que tenga pensado destinar presupuesto a la creaci贸n de contenidos para hacer crecer el negocio.

Ser bueno creando contenido no es una estrategia porque puede no ser escalable ni que acabe resultando de inter茅s para los clientes.

La importancia de conocer la audiencia

Crear contenido equivale a buscar hacer crecer una comunidad para nuestra marca e inspirar a sus seguidores. Es vital para generar un contenido eficaz hablar sobre aquello que interesa a la audiencia.

Es necesario que la estrategia de marketing:

  • Se centre en el usuario, sus intereses y necesidades
  • Disponga de una estructura de profesionales para llevar a cabo, dividir responsabilidades, generar un proceso y medirlo

Disponer de una estrategia de marketing de contenidos facilita los procesos necesarios para tener 茅xito en el crecimiento de la comunidad y acaba generando ingresos.

En el libro Managing content marketing aprenderemos entre otras cosas a:

  • Construir un caso de negocio para el marketing de contenidos
  • Cu谩l es el mejor contenido para cada modelo de negocio dot谩ndolo de valor diferenciador
  • Definir los objetivos de la marca y segmentos de la audiencia seg煤n el momento del buyer journey en el que se encuentra
  • Crear un plan de contenidos que lo tenga en cuenta todo
  • Desarrollar una historia coherente, atractiva y centrada en el cliente
  • Tambi茅n nos habla de c贸mo medir y explicar los resultados de las inversiones en marketing de contenidos

De dos grandes profesionales como son sus autores, solo puede salir un gran libro que se se convierte en una herramienta perfecta tanto de consulta como de consejos pr谩cticos. 隆No te lo pierdas!

Content Machine: Use Content Marketing to Build a 7-Figure Business With Zero Advertising, de Dan Norris

El libro de Dan Norris titulado Content machine est谩 escrito para ayudarnos a trazar una 聽estrategia para usar el marketing de contenidos.

Quiz谩 escribir un post puede parecer sencillo, pero convertir el contenido en beneficio ya es otro cantar.

El autor desarroll贸 el servicio pensado para usuarios de WordPress WP Curve sin emplear publicidad tradicional y consigui贸 hacerlo visible a partir de contenidos desarrollados en posts, infograf铆as, podcasts, etc.

Para Norris lograr la atenci贸n y la confianza de la audiencia es vital. Para hacer contenido que tenga efectividad es necesario captar la atenci贸n de la audiencia, sin perder el prop贸sito de que al final queremos vender.

En este libro aprenderemos si el marketing de contenidos puede ser 煤til para cada tipo de negocio o si ayudar谩 a lograr m谩s ventas.

Esta estrategia no es solo escribir contenido, es necesario ser capaz de ligarlo con el negocio.

Norris tambi茅n nos habla de las caracter铆sticas para lograr un crecimiento continuo empleando el content marketing como estrategia de negocio.

Mantener la fe

Esta estrategia toma su tiempo y requiere paciencia hasta lograr el resultado deseado. Tambi茅n es imprescindible mantener el enfoque y no dejar de aprender.

La regla del 70/30 en los contenidos

Nos habla de la regla del 70/30 por la que nos sugiere publicar el 70% del contenido en otras plataformas 鈥渃omo invitado鈥 y nos recomienda crear una lista con los sitios donde poder apoyarte para tu promoci贸n y la de tus servicios.

Enfocarse en lo que mejor se le da a uno: si es un orador el podcast puede ser un canal genial, si es m谩s escritor seguro que se sentir谩 m谩s c贸modo en un blog.

No hay que olvidar que el gran contenido es in煤til si no hay una comercializaci贸n de un producto o servicio.

En el libro podemos encontrar esquemas para ordenar nuestro trabajo, t谩cticas para la generaci贸n de ideas y qu茅 perfiles profesionales necesitamos para llevarlo a cabo.

Otros libros que ha publicado son Create Or Hate: Successful People Make Things y The 7 day startup.

Un libro, en definitiva, que trata desde la creaci贸n de contenidos hasta su promoci贸n, una herramienta para lograr los conocimientos necesarios para lanzar nuestra campa帽a de marketing de contenidos. 脷til tanto para profesionales y empresas de nueva creaci贸n, como para las que ya llevan tiempo y quieran asentar sus conocimientos.

Epic Content Marketing: How to Tell a Different Story, Break Through the Clutter, and Win More Customers by Marketing Less, de Joe Pulizzi

Joe Pulizzi es uno de los grandes expertos del marketing de contenidos del mundo. Su trabajo al frente del Content Marketing Institute es encomiable.

Un libro que cualquier amante o profesional del marketing de contenidos deber铆a tener cerca, un viaje a las entra帽as y posibilidades que ofrece esta t谩ctica digital.

Pulizzi destaca 6 principios para proporcionar un contenido 茅pico:

  • Satisfacer necesidades
  • Se consistente
  • Ser humano
  • Tener un buen punto de vista
  • Evitar ser demasiado vendedor en los contenidos
  • Ser el mejor del sector

Para poder fundamentar sus apreciaciones recoge multitud de ejemplos, tanto de grandes empresas como Procter & Gamble o Red Bull, como tambi茅n de otras empresas m谩s peque帽as.

驴Qu茅 vamos a encontrar?

  • Historia del marketing de contenidos
  • C贸mo buscar nuestro nicho de contenidos y estrategia. Es imprescindible enfocarse en la audiencia
  • Qu茅 proceso seguir a la hora de crear contenido dando relevancia a herramientas como el calendario editorial o los gestores de contenidos, canales donde publicar los contenidos, etc. Realizar marketing de contenidos es establecer un proceso continuo de atraer, retener y convertir clientes
  • Medici贸n, an谩lisis que permita mejorar y sustentar la estrategia

Algunos de los consejos m谩s 煤tiles:

  • No debemos esperar la perfecci贸n del contenido, nunca lo ser谩
  • El blog corporativo puede y debe ser una parte esencial de la comunicaci贸n en el marketing con clientes
  • El contenido construye comunidad

El libro es una joya porque est谩 pensado para dar pautas que podamos utilizar a la hora de ponernos a trabajar, sin olvidar que el marketing de contenidos no tiene fecha de finalizaci贸n.

Otros libros magn铆ficos que ha coescrito son:

Content Inc.: How Entrepreneurs Use Content to Build Massive Audiences and Create Radically Successful Businesses, de Joe Pulizzi

Otro libro escrito por Joe Pulizzi en el que profundiza en la forma de construir una plataforma de contenido online que atraiga nuevos clientes.

Nos explica detalladamente c贸mo cualquier empresa, sin importar que sea peque帽a, puede construir una comunidad alrededor de los contenidos.

Algunas de las mejores recomendaciones de Pulizzi en este libro para los que queremos utilizar el marketing de contenidos como herramienta para llegar a nuestra audiencia:

  • Debemos encontrar aquello en lo que nos sintamos c贸modos para crear contenido. 驴Tenemos alguna pasi贸n?
  • Encontrar una forma de explicar que nos diferencie de los competidores. Debemos desarrollar un punto de vista 煤nico.
  • 驴Qu茅 canales vamos a utilizar para llegar a ellos?: blog, v铆deo, podcast, etc.
  • Qui茅n es nuestra audiencia y c贸mo vamos a llegar a ella. Debemos crear nuestra lista de correo para poder tener una comunicaci贸n fluida con sus integrantes.
  • Qu茅 modelo de negocio tenemos pensado una vez lleguen nuestros usuarios a la plataforma.
  • Hay que poder monetizar, y debe ser lo antes posible.

Para el autor, no debemos olvidar dos aspectos clave:

  • Escribir, crear contenido y seguir los objetivos marcados
  • Elegir bien a la audiencia y disponer de una plataforma que la pueda acoger.

Si tienes ganas de poner en marcha tu plan de marketing de contenidos, 隆no te lo pierdas!